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IMC的全称是Integrated Marketing,花旗银行旧金山总部

文章作者:今日头条 上传时间:2019-10-03

原标题:美国【市场营销硕士】:不仅会“销”,更得会“营”

《市场营销:定义、解释及应用》(双语教学版) Michael Levens

市场营销是美国商学院的一门必修课,其广泛的就业领域以及专业理论知识的实用性,使得部分商学院将其独立开设成为一个专业项目。美国市场营销协会American Marketing Association(AMA)将市场营销定义为:在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。在20世纪90年代,美国西北大学市场营销学教授唐?舒尔茨(Don Schultz)提出的IMC理论,即“根据企业的目标设计战略,并支配企业各种资源以达到战略目标”。因该理论倡导更加明确的消费者导向理念,而受大家喜爱,美国各院校也逐渐开设相关专业。关于IMC,学生们还应该了解哪些呢?下面东方国际美国部顾问为大家一一解析。

先来看看这几个地方

Marketing,市场营销,在国内有多少人觉得学市场营销的毕业就是卖房卖车卖基金、只看到了“销”却没看到“营”?

作者介绍:

迈克尔·利文斯是沃尔什学院工商管理系和市场营销系的系主任,企业领导力研究所所长。利文斯博士此前担任过安吉星公司消费者调查部的主管、瑞典萨博汽车公司的品牌经理,以及通用汽车公司的各种市场营销领导职务。

这一切造就了本书贴近实际应用、注重案例分析,内容言简意赅、图文并茂、形式活泼。


IMC的全称是Integrated Marketing Communication,中文叫做整合营销传播。IMC项目的重点强调洞察消费者、品牌战略、数字和社交媒体、数据分析和内容市场中打造战略性的品牌交流和企业交流。东方国际美国部的顾问表示,IMC与传统的市场营销专业相比较,两者有共性也有区别。

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美国商学院对市场营销的定义是:

内容提要:

一本实用的市场营销入门级教材。本书对重点术语进行了中文注释。

此双语版教材以反映当前顾客关系管理和顾客价值创造为核心的市场营销理念为指导思想,从整个市场营销专业教学出发,在内容设置上通过“导读、定义、解释、应用、案例和小结”的写作方式,化繁为简、深入浅出地介绍了专业知识。结构体系完整、规范;理论和专业术语阐释清晰、简洁;图文并茂、表述生动有趣;案例丰富,习题类型多样。


在开设学院上,Marketing分商学院和管理学院,IMC分为新闻传播学院和职业教育学院。

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style="font-size: 16px;">市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

目录详情:

在课程分类上Marketing有Marketing Management、Marketing Research、New Product Development、Marketing Analytics和Brand Management,而IMC专业的课程则包括Marketing Analysis、Brand & Advertising Strategy、Media Management和Company Communication & Public Relation。

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作为美国为数不多的可以招收无工作经验学生的项目之一,市场营销在商学院中算就业范围广、就业率高的科目,但对语言成绩和个人的综合素质要求也比较高。

PART 1 Explaining 2

Chapter 1 – The Meaning of Marketing 2

Chapter 2 – The Market in Marketing 12

Chapter 3 – Planning and Marketing in an Organization 22

Chapter 4 – A Broader Perspective on Marketing 32

从项目特点而言,Marketing是基本数据的量化分析,根据市场份额和需求来制定企业战略决策,并且更注重资源的整合以及客户的价值,IMC的特点则为融合广告、公关和新闻媒体等多种营销传播手段为企业以及消费者搭建营销的一元化策略且更注重传媒以及公关方面的内容。

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详细分支

PART 2 Creating 46

Chapter 5 – Value for Customers 46

Chapter 6 – A Perspective on Consumer Behavior 56

Chapter 7 – Consumer Insight 68

Chapter 8 – The Brand 82

在院校选择上,有Marketing专业申请意向的学生可以选择约翰霍普金斯大学、南加州大学、普渡大学和丹佛大学等美国名校;对于IMC专业的学生而言,西北大学的IMC专业多年来领跑全美第一。该项目时长15个月,6个专业细分:品牌战略、数字和交互营销、市场营销分析、战略沟通和决策、内容营销、媒体战略,学生最多选择3个细分方向,涵盖5门核心课程和众多选修课程,如Brand Communication Decisions、Brand Equity、Social Networks、Segmentation and Lifetime Value等(详细课程情况可联系拨打4006848866东方国际美国部进行咨询)。

上面这几家公司,是小编向培训师了解到的,BBY学员中学了小编今天所要介绍的这个专业之后,几处毕业后会选择就职的地方。

其分支大概包含以下几类:

PART 3 Strategizing 94

Chapter 9 – Segmenting, Targeting, and Positioning 94

Chapter 10 – The Marketing Plan 106

除此外,据东方国际美国部的顾问了解,该专业也同样是芝加哥洛约拉大学、纽约大学和乔治城大学的优势专业。

仅就列举出的四家公司,就囊括了金融,快消,广告,互联网四大行业。足见这个专业强大无比的适应性,在各个行业,各家公司都能找到自己的一席之地。

1、整合营销(Integrated marketing)

PART 4 Managing 120

Chapter 11 – Product and Service Strategies 120

Chapter 12 – Pricing Strategies 134

Chapter 13 – Supply Chain and Distribution Strategies 150

Chapter 14 – Consumer-Influence Strategies 166

Chapter 15 – Personal Selling and Direct Marketing Strategies 180

芝加哥洛约拉大学在芝加哥的市中心。近几年,该校曾被列为U.S News Marketing中排名第20的美国学校,其潜在实力可见一斑,并且该校IMC专业的课程设置非常丰富,涵盖到了关于Marketing Accounting和Finance的内容,能看出来是秉承了整合营销传播这个概念。在教学方面,学校强调实践性和领导力,该校的毕业生在未来职场中将有着绝对的竞争优势。

当然,不只是这四大行业,几乎所有公司,包括很多500强企业都在招学这个专业的优秀毕业生。也因此近年来,它已渐渐成为了继金融,会计之后,最热门的商科申请专业。

即整合营销传播(Integrated marketing communications),指将一个企业的各种传播方式加以综合集成,其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等,对分散的传播信息进行无缝接合,从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

PART 5 Integrating 194

Chapter 16 – The Media Mix 194

Chapter 17 – The Marketing Mix 208

Appendix 219

Notes 255

Glossary 262

Index 275

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定价:48.00。2014年7月出版。

本书案例&教学资源丰富,需教学参考的老师可联系我。


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专注提供引进版教材服务

纽约大学IM(Integrated Marketing)项目有很多国际学生,包括中国、印度、韩国、哥伦比亚等,其中部分学生(多为本地人)还有着不错的从业背景在职来校攻读,因这些学生的从业背景与该专业相关度很高,不仅可以相互传授亲身经验,还可以相互学习和进步。该项目要的特点是比较重视实战经验。为此,该专业里几乎每一门课的case都是给真实客户做特定的项目,最终完成的效果也会让真实客户参与决定。此外,校方也会经常在课上邀请一些Guest Speakers(特邀嘉宾)来进行讲解和分享,为学生提供一个很好的交流机会。

没错,今天小编要带大家走近的就是——Marketing(市场营销专业)。

2、数据库营销(Database Marketing)

乔治城大学该项目的学位全称为Master of Professional Studies in Integrated Marketing Communications。该项目重培养学生通过新的思维方式来规避传统单一实践的误区。IMC是学生可以学习广告、公关、直销、口碑营销以及其他传媒学科的交叉知识来达到通过强制品牌传播活动吸引消费者的目的。

市场营销(MKT)是什么?

将营销数据建立数据库,并根据对数据库内数据的分析,进行市场营销活动。数据库营销常被视作是“直效营销”(Direct marketing)的一个分支。

在乔治城大学,传播被视为一门科学和艺术。所有的课程设置会满足学生在这两方面的要求。该专业的课程内容包括消费者行为研究、活动策划和管理、创新策略发展等。此外,学校会邀请业内知名专家学者走进教室,通过他们的亲身经历,向学生讲解相关知识。通过与这些专家学者的交流,学生不仅可以更了解客户的真实需求,还有机会进行案例研究以及案例模拟等。

市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学,美国市场营销协会下的定义是:营销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。

3、网络营销(Internet Marketing)

尽管两个专业有很多的不同,但据东方国际美国部了解,他们在申请方面本科专业背景均无要求,因而多数学生来自管理、商务、传媒、广告、市场、新闻、经济等(个别学校有本科的先修课程要求),且项目都十分注重实践性,将营销管理、策略和理念,应用于商业发展的各行各业,在就业方面,其方向相似,毕业生的起薪平均$5万美金以上。除此之外,东方国际美国部的顾问建议学生最好有1-2年的相关工作经验(不强制要求)。

美国市场营销专业

是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。

99696大富豪棋牌,现如今,随着国际市场的不断融合,高端的市场营销人才将成为众多企业抢手的“热饽饽”。若学生能够将市场营销学的知识与当今社会一些热门行业相结合,摈弃传统上对市场营销专业人才认识的误区,未来将成为适合市场的紧缺人才!

主要有以下几种划分

4、标竿营销(Bench Marketing)

战略市场营销:美国留学专业中,选择这个方向的不在少数。这个专业是学习如何根据公司的现有状况、发展目标及需求等因素,为公司制定长期、高效的发展战略,申请人需要对事物有全局的认识和把控。

以某个市场上已经存在的竞争者为比较基准的营销方式。

数据挖掘:这个研究方向适合有计算机专业和统计学专业背景的学生, 主要是研究如何利用营销数据等信息,对现有市场分析风险和制定解决方案,同时对竞争和市场定位提出有力的数据依据。

5、直效营销(Direct Marketing)

国际市场营销:是针对于国际市场培养国际市场专业人才,该专业要求学生有全球化的视野,要对各个国家的文化、政策等有深入了解,制定相应的市场策略。

是在没有中间营销商的情况下,利用消费者直接(Consumer Direct)通路来接触及传送货品和服务给客户。

品牌管理:这个研究方向是如何通过各种有效的途径或方法使得公司品牌发挥最大价值,为公司获利。中国企业的品牌意识还处于一个刚刚觉醒的状态,所以对于美国留学的申请人,这个研究领域的发展空间很大。

6、绿色营销

整合营销传播:这个专业与广告学和传播学的联系较紧密,主要是通过分析销售过程中各个环节的相互关系, 利用传播手段进行沟通,从而使整体营销过程的各个环节配合得更加默契,发挥出营销的最大价值。

是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯,将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向,以绿色文化为其生产理念,力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。

就业前景

7、关系营销(Relationship Marketing)

据相关数据显示,市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一,全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。

也称作“关系营销学”,是指在营销过程中,企业还要与消费者、竞争者、分销商、供应商、政府机构和公众等发生交互作用的营销过程, 它的结构包括外部消费者市场、内在市场、竞争者市场、分销商市场等,核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系。

不过,由于工作较容易获得和大部分学习该专业的美国人更崇尚实际的创业,继续深造营销专业方向博士学位的学生数量锐减,如果你是计划申请美国营销类PhD后回国授课的话也是不错的选择。

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