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我们合作伙伴的销售增长目标依然是70%,将向生

文章作者:关于我们 上传时间:2020-01-05

对于浪潮生态体系来说,近年来都在挑战不可能。截止到2018年,浪潮的合作伙伴超过9000家,同时,浪潮还完成了合作伙伴产生销售增长超过70%的目标。

浪潮欲在5年后实现服务器全球第一 聚焦智慧计算 赋能伙伴生态转型

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历经六十多年的潮起潮落,人工智能终于走出纸上谈兵阶段,开始显示其生命力,形成了完整的产业体系,包括硬件、框架、应用等。

“2019年,我们合作伙伴的销售增长目标依然是70%。”

4月26日,2018年浪潮云数据中心合作伙伴大会在北京雁栖湖举行,来自全国各地的2000多家合作伙伴参会。记者从会上获悉,浪潮将持续深化“计算+”战略,聚焦人工智能等智慧计算创新技术应用,赋能伙伴生态转型。会上,浪潮公布了未来5年的发展目标:到2022年,建立全球化研发体系、供应链体系、服务体系,实现服务器全球第一。

4月16日,2019浪潮合作伙伴大会在上海举行,超过2000位产业生态合作伙伴出席盛会。在会上,浪潮重磅发布了"浪潮元脑",将向生态合作伙伴全面开放浪潮领先的全栈人工智能能力,加速产业人工智能化进程。继去年IPF2018发布TensorServer品牌之后,"浪潮元脑"的发布标志着浪潮人工智能战略的再度升级,从"能力构建"到"能力输出",在谋求成为人工智能领先企业的同时,推动人工智能新生态的构建。

根据IDC分析,2018年上半年中国人工智能基础架构市场继续保持了强劲增长势头。在人工智能形成产业化的同时,也迎来了“产业人工智能化”的发展时期,逐步走入传统行业的生产和实践。

浪潮集团渠道管理部总经理王峰这样算到:“2019年渠道销售如果实现增长70%的目标,那我们的市场占有率将达到30%。”

会上,浪潮发布了人工智能全新品牌——TensorServer,为浪潮AI赋予了新内涵。Tensor是AI算法的基础元素,Server是计算力的基础架构。TensorServer意在成为AI的承载者与赋能者,整合创新AI基础架构系统,以计算开启可进化的智慧世界。

4月16-17日,浪潮云数据中心合作伙伴大会IPF2019在上海举行,来自全国各地的行业ISV、SI、分销商等近2000位合作伙伴代表参加会议。大会上,中国工程院院士、浪潮集团执行总裁王恩东表示,在智慧计算时代,人工智能计算代表智慧计算的发展方向,是未来核心动力。作为人工智能计算领导者,浪潮将携手合作伙伴,加速迈向全球第一。

这也意味着,人工智能的产业会带来万亿商机,如何缩短获取商机的时间,让整体获取商机的资源变得最优?

要达成70%这一增长目标,浪潮必须贯彻一直以来以合作伙伴为第一位的战略。浪潮生态呈现高速增长的态势,与浪潮实施伙伴第一的战略密不可分。2018年浪潮发布更务实的渠道政策,强调深耕细作,构建新型伙伴关系,面向全球释放伙伴动能。

浪潮在发展GPU服务器系列、管理系统AIStation、计算框架Caffe-MPI、应用特征分析系统T-Eye等一系列平台技术的同时,一直致力于建设深入行业具体场景的产业生态,和伙伴一起为用户提供端到端的AI整体方案。浪潮启动了新的AI生态发展计划——代号为T,包括软硬件平台创新、框架优化、应用使能、人才培养等内容。

浪潮元脑开放输出人工智能全栈能力

在IPF2019上,浪潮集团渠道管理部总经理王峰给出答案:以智慧生态为基础,打造开放融合的人工智能产业生态,提高不同应用场景下更好的人工智能体验。

形成业务增长、合作伙伴成长的双赢局面

本次大会上,浪潮与科大讯飞联合发布“AI Booster”方案,面向语音识别、智能翻译的训练方案,发布首款面向AI云场景的弹性GPU服务器NF5468M5。

人工智能将成为浪潮智慧计算战略的核心,王恩东表示,浪潮将在技术、产品、模式和生态等四个方面持续投入,加大领先优势。

也就是说,人工智能生态是一个多样化的生态,百花齐放,相互使能,实现利益共享推动行业快速发展。而浪潮会重点打造人工智能生态孵化器、试验场和放大器,快速实践人工智能技术的落地。

众所周知浪潮的优势在CSP领域,经历多年的坚持拥有JDM模式塑造敏捷之道,但在渠道领域,很多人对于浪潮的高速增长还持观望态度。

2017年,浪潮AI服务器同比增长超过600%,是业界平均增速的4.5倍。其中,在中国AI市场的占有率超过60%,阿里巴巴、腾讯和百度三家运营商的AI服务器90%以上来自浪潮。但是,AI业务仅是贡献了浪潮整体业务增量的一部分,在“计算+”战略下,公有云、私有云、大数据等业务也实现了快速稳健的增长。

"浪潮元脑"是浪潮人工智能全栈能力的载体与具象,它既包含浪潮全球领先的场景化人工智能基础设施,多样化的深度学习框架与工具,以及最新研发的人工智能 PaaS平台和AutoML Suite等"有形"产品,同时也凝聚了浪潮多年积累的人工智能算法优化、系统优化服务、整合一体化交付的"无形"能力。

持续进化的2.0时代

事实上,2018年浪潮加快建设伙伴生态2.0,抓住传统行业智能化转型的机会,与合作伙伴一起构筑在云、大数据、AI等智慧计算领域的业务竞争力。

随着全球从传统信息社会向智能社会升级,智慧计算将成为未来主流计算形态。中国工程院院士、浪潮集团执行总裁王恩东表示,智慧计算是从数据中获得信息和知识的创新计算形态,以云计算为基础平台、大数据为认知方法、深度学习为优化手段。浪潮将通过在产品技术、业务模式、生产制造等领域的持续创新,抓住智慧化转型的产业机遇。未来5年浪潮的目标是建立全球化的研发体系、供应体系、服务体系,实现服务器全球第一。

浪潮集团副总裁彭震表示:"元,寓意着一切的初始;元,也代表着神经元,是人脑神经网络的基本要素。我们希望浪潮元脑为人工智能提供最基础、最本源的创新支撑,赋能生态合作伙伴,加速产业人工智能化进程,促进人工智能产业百花齐放。"

2018年,在合作伙伴生态2.0智慧进化过程中,浪潮抓住了传统行业人工智能化转型的机会,与合作伙伴一起构筑在云、大数据、人工智能等智慧计算领域的业务竞争力。从业绩上来说,去年浪潮整体合作伙伴业务增长了116%。在分销领域,浪潮合作伙伴业务增长了124%,渠道分销商超过了1000家,覆盖中国240多个地市。

在传统的渠道业务里,伙伴都习惯了厂商针对合作伙伴挑选产品、生产针对渠道领域的产品。2018年,浪潮内部全产品备货,所有的产品线都做提供标准的产品。从一路塔式服务器,到浪潮AI全套产品线、Unix服务器,包括Power系列产品,从智慧计算到存储,浪潮都有了标准产品。

2017年浪潮服务器出货量已经上升至全球第三。浪潮高速发展的背后是四大核心驱动力。首先是产品创新,重点发展面向云数据中心的融合架构云服务器,包括整机柜系统SR、InCloudRack和刀片系统I9000等,并在2017三季度实现云服务器全球出货量第一;其次,抓住互联网高速发展契机,创新业务模式,形成JDM协同创新的模式,赢得全球互联网运营商客户认可;第三,浪潮自身的智能制造产线实现传统生产制造向大规模智能制造的全面升级转型,开创了复杂信息技术产品大规模定制化的产业新形态;同时拥抱开源技术,活跃在OCP、ODCC、Open19、OpenStack等国际开源组织,更好地融入了全球最新技术生态。

具体来看,浪潮元脑系统包含超强AI计算系统、敏捷人工智能PaaS平台、高效AutoML Suite和整合一体化交付。超强AI计算系统囊括浪潮人工智能服务器、全场景多品类AI加速卡、高吞吐/低延迟网络与全NVME/高IOPS存储,可提供极致人工智能计算性能;敏捷人工智能PaaS平台实现容器化部署、可视化开发、集中化管理等,有效打通开发环境、计算资源与数据资源,提升开发效率;高效AutoML Suite为全球首个支持On-Premise和Cloud双模式部署的产品,实现了一站式可视化处理,自动生成CV模型,支持监督学习和无监督学习,并支持多机多GPU卡并行,极大降低模型搜索和模型训练门槛和时间;整合一体化交付模式,集成了浪潮人工智能软硬件与人工智能框架、算法和系统级优化服务,实现了人工智能计算系统的"交钥匙工程"。

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除了在产品上的丰富度、领先度和创新度持续加强之外,浪潮构建了系统的技术支持体系和商务体系,形成知识、方案、资源三大支持平台,合作伙伴可以快速直接的使用浪潮所有的知识库系统。

浪潮集团副总裁彭震表示,浪潮在融合架构领域的创新不仅是在产品和战略上,还包括在商业模式上的创新。“我们重新定义了JDM商业模式,与客户协同研发、联合生产、快速响应市场需求。这种敏捷化的创新模式是JDM核心精髓,也是浪潮在互联网时代赢得市场的重要能力模型。”

浪潮集团副总裁彭震发布"浪潮元脑"

浪潮集团渠道管理部总经理王峰

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智慧计算的发展不仅改变了社会信息化模式,也改变了传统的产业生态。浪潮集团渠道管理部总经理王峰表示,2018年浪潮会加快建设伙伴生态2.0,实施伙伴第一的策略,帮助合作伙伴构筑在云、大数据、AI等智慧计算领域的业务竞争力,实现浪潮与伙伴的共同成长。

在彭震看来,浪潮元脑将成为强大的人工智能创新引擎,"从创新人工智能计算平台到面向场景的专家解决方案,从人工智能PaaS平台到AutoML Suite,浪潮元脑将帮助生态合作伙伴完成通向行业客户应用的'最后一公里'。"

在新型伙伴关系下,浪潮把互联网领域创新JDM商业模式复制到政务、金融、能源、医疗企业等很多场景,与合作伙伴联合发布了400+解决方案。

对于合作伙伴来说,拥有了丰富的产品线、全套价格体系和技术能力后,就会不断贴近行业客户的场景,提供更有价值的解决方案,驱动业务更快的发展。

随着云、大数据等智慧计算形态的发展,合作伙伴在技术储备、人才以及业务模式等方面也面临着业务转型的挑战。浪潮一直致力于构建新型合作伙伴关系,将松耦合的商务合作模式升级为涵盖技术、研发等全业务链的紧耦合价值合作模式。在新型伙伴关系下,浪潮在互联网领域积累的智慧计算新技术、JDM协同创新模式与伙伴对传统行业业务的理解相互融合,可以形成端到端的智慧计算方案能力,提升双方在新型业务领域的竞争力,赋能合作伙伴在新技术时代的升级转型。

2019年,人工智能生态将成为浪潮生态建设的核心与发力重点。浪潮仍将坚持“伙伴第一”的策略,以智慧生态为基础,着力打造融合、开放、敏捷的人工智能产业生态,为用户提供一体化的解决方案。为此,浪潮将集中打造生态孵化场、生态试验场和生态放大场,建立人工智能统一试验平台,开展人工智能应用方案的开发和验证工作,帮助ISV孵化人工智能业务,帮助人工智能公司强化营销和客户服务能力,并且通过浪潮的营销网络将人工智能成功项目进行全国性复制,迅速扩大应用规模。

而在人工智能领域中,浪潮将自身的对人工智能的理解和平台设计与客户的计算需求和应用场景融合,创新出新的产品方案,与80%的人工智能百强企业合作,联合推出20多个面向适合行业人工智能的应用。

而在用户的开发和维护层面,浪潮渠道政策更加更务实,2018年浪潮大幅度缩减了指名客户数量,指名客户减少 50%、渠道经理增加 50%、融资额度提高 2 倍、专项费用支持 100 场伙伴主导的市场活动等。

目前,浪潮合作伙伴超过9000家,形成了分销业务、行业解决方案、智慧计算业务三个生态平台,合作伙伴累计贡献销售额超过200亿元。其中,20多家累计业绩过亿,200家累计业绩超过5000万元。浪潮与伙伴体系累计推出的联合解决方案超过200个,上述解决方案实现销售额100亿元以上。

截至2018年底,浪潮共有合作伙伴9000多家,人工智能百强超过80家与浪潮建立了合作关系。合作伙伴业务增长116%,分销伙伴增长124%,过亿元的分销伙伴超过7个。同伙伴开发联合解决方案400多个。

99696大富豪棋牌,从原来单一的产品现在变成统一的计算平台,从简单的产品堆栈到给客户的交付,从原来单纯销售的关系变成方案的融合关系,浪潮的合作伙伴生态在2.0时代持续进化。

与此同时,浪潮更加明确业务规则,建立客户渠道地图,形成浪潮与合作伙伴在不同行业生态合作的匹配关系,并针对性给出匹配资源支持;推行商机报备,在总部成立商机仲裁部门;严管市场秩序,遵从委员会统一管理市场秩序。

大会上,文思海辉、石化盈科、千方科技、航天长峰与浪潮签订战略合作。同时,“智慧计算CEO俱乐部”联合推出“预•见”计划,在云、大数据、AI等领域进一步加强协作创新,推动智慧计算应用进程,推动企业业务智慧化升级,加快信息产业生态转型。

与此同时,浪潮启动“元脑生态计划”,并为此设定目标——聚焦计算机视觉、语音识别、自然语言识别、量化交易等四个基础应用场景,发展100家以上的合作伙伴,开发100个以上的联合解决方案,帮助400家以上的传统ISV建立人工智能技术能力,覆盖金融、企业、通信、教育等8个主流行业。目前,中国人工智能企业100强有80家与浪潮建立了合作关系。

产业人工智能化中的T型车效应

通过赋能和联合构建新型合作伙伴关系

2018年,浪潮的渠道政策更多向合作伙伴倾斜。最为明显的是直接利益的出让,浪潮大幅度缩减了指名客户数量,让伙伴拥有更多的市场资源和空间。2018年,浪潮向伙伴提供的融资总额度将较2017年增长2倍以上,伙伴经理数量增加50%,提高伙伴支持的体制保障。在合作伙伴营销支持方面,浪潮将在至少100个城市开展区域Top伙伴招募、赋能、联合营销活动。

人工智能服务器全球领先

在汽车技术史上,福特T型汽车堪称第二个里程碑,它是在世界第一条生产线上装配而成的汽车,继而推动了一个新的工业时代的到来。

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